玩轉直播電商，干貨套路不停。

　　好的直播腳本就是一場成功直播的帷幕。

　　如何寫好一個直播腳本對很多新手來說是讓人頭疼事情。

　　那么今天就給大家分享一下直播腳本入門技巧。

　　對于主播而言最重要的事情是內容的輸出，當有了自己的內容特色，打造一個成功的直播間就變得容易了。

　　而塑造自己的內容特色往往要有腳本做支撐，通過腳本可以確認自己的直播流程及側重點。

　　一個標準的直播腳本是需要有自己的主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案的。

　　直播的腳本一般分為2類：單品腳本;整場腳本。

　　1.單品腳本。單品的腳本一般以表格的形式展示，主要包含的點有：品牌介紹、突出利益點展示、引導轉化的話術詞以及直播間需要注意的點。這樣在我們講解到該品的時候可以比較清晰快速的說出產品的賣點及利益點，避免溝通過程中的疑惑點。

　　2.整場腳本。整場腳本就是對直播套路進行規劃和安排，重點在于對于整體節奏的把控和互動的邏輯與玩法。整場直播的時間較長，一般是4-6小時。下面是對整場直播的一個簡單演示：

　　(1)開播的第一件事要做簽到環節，和粉絲進行第一波互動——打招呼。

　　(2)在前5分鐘左右的時間里，要積極與用戶互動的同時安利一下本場活動的爆款，并且不斷強調自己的開播時間，積聚自己在這個時間點的人氣。與粉絲互動的方式可以選擇簽到、抽獎等形式。

　　(3)在第5-10分鐘的時間里可以不斷預告這場直播的主推款以及新款產品，吸引用戶停留。

　　(4)在10-20分鐘的時間里，嚴格按照自己的節奏將所有的產品過一遍，針對爆款及主推款可以著重推薦。對于整場產品的劇透控制在10分鐘左右，需要直播助理及時跟進講解產品的展示。整個過程嚴格把控時間，不能因為粉絲打亂節奏。

　　(5)在直播開播半小時后可以進入單品的講解環節。可以參考預告時粉絲的需求來介紹產品。同時針對每個單品寫出該品的單品腳本。

　　(6)直播過程中需要場控根據在線的用戶數以及商品的轉化數據，引導主播進行重點產品的推薦。

　　(7)在直播最后的一小時內，可以針對返場需求最多的產品做短暫得直播返場。

　　(8)最后10分鐘，主播要對明天的品進行簡單預告。助理這個時間也可以解決一下線上用戶的疑問。

　　(9)最后1分鐘，持續安利明日福利及開播時間，并強調對主播進行關注。